因地制宜谋发展  开拓创新创佳绩

德州大正有限责任会计师事务所平原分所成立于2002年，建所之初只有14名员工，年收入不足50万元，经过15年的不懈努力，2016年已经发展成为具有员工25人（其中6名注册会计师，3名注册造价师，5名资产评估师，3名税务师）,年收入达到720万元。平原分所所在的平原县45万人口，农村人口占85%以上，经济相对落后，在德州市11个县市区综合经济排名中名列第8位，是山东省30个贫困县之一。作为贫困县的一个小型事务所，能够创造业务收入连续15年连增的业绩，凝聚了全体员工开拓进取、不懈奋斗的智慧和汗水，走出了一条因地制宜、创新发展的不平凡之路。

一、适应经济发展实际，做到一专多能，实现多元化经营

全县规模以上企业仅有200余家，经济总量小，事务所法定业务数量较小，但小型民营企业数量多，管理人才缺乏，又需要专业的管理咨询服务，加之近几年政府转变职能，政府购买服务的规模和范围不断扩大，针对本地实际，事务所结合自身人员特点，确定以主业为基础、相关业务齐发展的工作方针。德州大正平原分所先后制定和完善了学习激励制度、考勤制度、职工晋升制度、公关业绩考核制度、业务质量事故追究制度、职工奖励制度等，通过严格制度考核，让员工形成了自觉学习有动力，自觉公关有压力，遵守制度成习惯的良好风气。大部分员工能做到一专多能、专业精、相关通，为开展多元化经营奠定了良好的基础。

结合本地经济落后、单项业务都不宜做大做强的实际，德州大正平原分所在以会计审计业务为基础的前提下，先后开展了资产评估、管理咨询、工程咨询服务、税务代理、记账代理、招标代理、政府采购、拍卖等相关业务，形成四大业务领域并驾齐驱、相互促进的良好局面。从而也保证事务所业务收入连续十五年连增。

二、紧贴政府购买服务项目，拓展相关业务，延伸服务链条  

近年来，德州大正平原分所适应政府转变职能的实际，积极对接政府相关部门，先后拓展延伸了相关业务链条：一是开展了政府投资绩效评价业务，受到了财政部门的欢迎和支持，仅2016年就承接政府投资绩效评价业务20多项，有利的提高了政府投资的社会效益。二是服务精准扶贫工作，拓展了贫困户认定、贫困户退出认定、扶贫项目考核认定等相关业务，得到扶贫办肯定和认可，2015年至2016年两个年度，共计认定扶贫对象6000多家，认定退出2000余家，有利的提高了扶贫的针对性，防止了扶贫领域腐败问题多发易发的发生，社会效益明显提高。三是服务政府学校改薄工作，开展了政府投资项目一条龙服务，取得了较好效果，如为全县新建四所中小学提供了包括可研报告、控制价编制、招投标服务，对新建第七中学（高级中学）进行全过程跟踪审计，有利的服务了学校改薄工作。四是全过程服务政府重点工程，如千亿斤粮食项目，分布德州市的平原、禹城、临邑、武城、乐陵、宁津、庆云等县市，德州大正平原分所提供了代理记账，财务审计、工程造价审核、验收等绝大部分中介服务工作，收益较大、效益较高。五是为基层乡镇政府提供工程投资、一事一议及村级财务审计等业务，也都取得比较好的效果，仅2016年就对162个村级财务进行全面审计，帮助化解矛盾纠纷30余起，帮其解决上访案件4件，受到了乡镇政府充分肯定。

三、根据企业需要，发挥自身优势，开展咨询服务业务

德州大正平原分所立足实际，结合自身优势，积极向原有客户宣传推介自己，使会计、审计业务链条向前拉长至帮助企业建账立制、完善内控、纳税筹划，向后拉长至效益分析，帮助企业完善预算及财务管理等工作。近几年财务咨询服务收入逐年增加，2016年财务咨询服务收入达百万元之多。例如武城水星公司是一家制造汽车零部件的企业，事务所通过为其提供咨询服务，帮其规范2012年-2016年的会计核算，使该公司基本达到了三板上市的要求，企业管理水平大幅提高，同时为政府增加了3000多万元的税收收入，达到了企业和政府的双满意，同时事务所也有60多万咨询收入到账。像这样为企业完善规范了财务会计核算，又避免了企业纳税错误风险，取得良好社会效益和经济效益的固定客户已达十多家。如德州泰鼎新材料科技有限公司是座落在平原县偏远乡镇的一个中型新闻纸生产企业，由乡镇企业改制而来，由于历史原因，加之地处偏僻，再加之造纸企业会计核算比较复杂等原因，导致优秀的会计人员都不愿长期在那里工作，事务所通过提供咨询服务了解这一实际情况后，经洽谈，和企业签订了为期五年的会计服务合同，帮助企业提高核算管理水平，让企业在管理、融资、税务等方面取得了很好的成效，同时事务所也获得较大咨询收入。

四、明确发展定位，加强全面建设，确保持续发展

连续几年平原分所的奋斗目标一直定位在达到和超过本地区（即德州市）同行业的最高人均水平，包括业务收入、业务质量、业务数量、业务水平。针对总目标，事务所理清了工作思路，各部室层层分解，落实到人，落实到季度，并制定出实现目标的具体方案和措施。他们把建成会计事务所学习型事务所，作为生存和发展的前提条件；把建成开拓创新型事务所，作为生存和发展的途径；把建成团结务实型事务所，作为生存和发展的组织保证和企业文化基础。十分注重提高员工的政治素质、业务素质和身体素质，提高员工的执行力和提高日常工作效率。不断强化员工的八大意识（法制意识、责任意识、发展意识、学习意识、服务意识、质量意识、团队意识、保密意识），提高员工的综合素质和执业能力。

平原分所建立了党支部、工会等组织，坚持党建促工建、工建促党建的合而为一的工作总基调，在全所范围内开展了党员是骨干，骨干是党员的互促活动。事务所25名员工中现有9名党员，2名县级劳模，3名市县级优秀共产党员，1名县人大代表，1名市政协委员。使队伍建设呈现了“风气要正、作风要硬、专业要精、相关要通、团结务实、开拓创新”的良好局面，为会计事务所业务的可持续发展起到积极地助推作用。