积极开拓创新  努力做大做强

山东天元同泰会计师事务所临沂分所是1999年脱钩改制的事务所。近二十年来，事务所管理层积极适应市场竞争环境，全所上下团结一致，攻坚克难，奋力拼搏，砥励前行，使事务所的发展由小而大、由弱到强，取得了令人瞩目的成就。“天元同泰”2006年便跻身于“全国百强”，2016年排名第56位。特别是近几年来，一年一个台阶，年年都有新突破、新发展，在规模、实力、效益和社会信誉等方面取得了长足进步。2016年业务收入比2000年增长了28倍。目前已形成多业并举的集团化经营格局，5个法人实体组成涉及财务审计、工程造价咨询、资产评估、税务咨询、工程监理、招标代理、会计咨询、管理咨询、投资咨询等业务的市场服务体系。业务拓展到全国范围，在市外三地设立了工程咨询业务部；现有从业人员281人，其中高级职称的32人，中级职称的90人，具有各类执业资格的人员184人次。

一、与时俱进谋发展，铸就过硬“同泰品牌”

在激烈的市场竞争中，临沂分所管理层审时度势，确立了“同客户一起成长”的发展理念，坚持在为客户提供优质服务的同时，发展壮大自己。经过多年实践，逐步形成了“根植沂蒙、面向全国，开拓创新、做大做强，奉献社会、成就员工”的整体发展战略目标，抓住了机遇，加快了发展步伐。

（一）及时调整发展重点和策略。根据市场需求，发挥自自身优势，打造“拳头产品”。审计、评估、工程三大业务各有侧重，突出重点、加快发展，带动了业务的全面进步。同时，对外加强了合作，实施了“强强联合”，成功地运作了“天元”与“同泰”的合并，壮大了规模和实力，大大促进了发展。对内则根据发展的需要对部室和业务结构进行了调整和组合，在人财物等方面对重点项目进行支持，进一步强化了业务优势，为拓展市场奠定了基础。

（二）加大新领域和高端项目的开发力度。随着经济社会的迅猛发展，会计服务业传统项目逐步消失，新领域、新项目的大量出现。如何适应新的发展要求，尽快开发新的业务领域、新的业务项目，是事务所确保生存和发展必须解决的迫切问题。为此，他们制定了新业务开发计划和实施方案。在充分利用参加高端培训、对外交流合作和加强内部培训等方法，学习和掌握新技术、新方法同时，积极进行实践，勇于探索、积累经验，为承办新项目创造条件。近几年来，在审计“新三板”、管理咨询、IPO尽职调查、发债后续审计、财务外包服务和PPP项目、项目管理建设模式等方面进行了一些有益尝试。为更好地开发和实施新项目，他们还根据实际情况，抽调业务骨干，成立了证券业务、PPP项目和BIM项目等专业团队，既锻炼了队伍，培养了人才，又为今后业务发展创造了有利条件。

（三）以高质量的服务赢得市场。一方面是根植沂蒙，立足本地大力拓展业务。多年来，他们坚持“巩固老客户、扩大新资源”。在执业过程中，广大员工坚持以高质量的服务取信于社会，在维护客户、建立良好合作关系上下功夫，起到了良好的示范和宣传推广作用。在此基础上，积极开拓，全力推进，使业务在原有的基础上进一步扩大，紧紧围绕政府工作中心和经济发展的需要，每年都承担并出色地完成了大批政府投资重点建设项目审计、专项资金绩效评价、企业改制与内部审计、拆迁评估、司法鉴定等政府部门委托项目，得到了政府及有关部门的高度信任，成为承办政府委托项目的主要力量。另一方面，面向全国，大力开辟外埠市场。近几年来，他们实施“走出去”的发展策略，积极开辟省内外市场，先后在青岛、济南等地建立了项目部，同时成功地开辟了河北、河南、四川等地的市场，效益良好，市场前景广阔。

（四）实施品牌战略。多年来，他们多措并举，始终着力于打造过硬的“同泰品牌”。在执业过程中，围绕实施品牌战略，突出抓了三个方面的重点工作。一是恪守执业准则和规范，保证执业质量。不参与低价竞争，不为经济利益而放弃职业道德。二是强化质量监督机制，认真实施四级复核制度，严把质量关。去年，抽调10名业务骨干，成立了质量监控委员会，下设三个部，分别对审计、评估和工程类项目实施了“全覆盖”的质量控制。三是坚持“诚信为本”，自觉为客户提供高品质的服务。不只要求完成委托项目，按时出具报告，还要从职业的角度，提出专业意见和建议，尽可能地帮助客户解决问题。为保质保量完成任务，广大员工主动加班加点、长期在外奔波已成为一种工作“常态”。大家恪守职业道德，严格执行准则、规范，有时要面对是客户近乎苛刻和不合理的要求，或者来自利益相关人的刁难甚至恐吓，知难而进，迎难而上，靠高尚的职业精神和高超的业务能力，感动客户、赢得信誉，铸就了过硬的同泰品牌。

二、加强人才队伍建设，打造职业化精英团队

临沂分所认为，人才是事务所赖以生存和发展的基础。多年来，他们一直把人才培育、队伍建设作为一项战略任务，坚持常抓不懈。在引进人才的同时，把培育人才与业务工作有机结合，利用多种形式，提高员工的综合素质。经过多年的精心打造，一支政治素质高、业务能力强的职业化队伍已经形成。目前有20多人被省市行业和有关部门录入“专家库”，审计、评估、工程类业务连年获得市有关部门的表彰。去年事务所派员参加了中国建筑业工会等单位举办的有关技能比赛，获得了全国第2名的好成绩，为同泰赢得了荣誉。在人才队伍建设中，主要采取了以下措施：一是坚持常规培训。在认真完成注册人员后继教育任务同时，积极开展员工入职培训、岗位培训、计算机培训等。同时，及时组织对新发布的法律法规和行业准则的学习，促进员工更新知识，提高从业能力。二是加强对高新项目知识的培训。根据开拓新领域、承办高新项目的需要，组织专门业务培训班，如证券业务、PPP业务培训班等，学习新技术、新方法。组织业务骨干，参加北京、厦门会计学院组织的高端培训，参加行业组织的研讨会、学习班等，开阔眼界、丰富知识，增长才干。为提高员工综合素质，连续三年开展了“优秀员工职业化塑造”教育培训，广大员工的职业化素养明显提高。三是在实践中培养人才。采取“结对子”方式进行“以老带新”的同时，通过承办业务，在实践中培训员工。根据业务发展需要，采取到先进事务所学习、工作的方法，提高员工的业务能力，使之以最快地速度适应工作的需要。四是鼓励员工自学成才。积极创造条件，在时间、资金上给予支持，鼓励员工通过自学，考取各类执业资格和技术职称。近三年来，通过考试考核评定，有20余人取得了各类执业资格，52人取得了中、高级技术职称。五是不拘一格选拔人才。建立并实施了一套人才选拔、使用和与之相适应的奖惩制度，使管理人员“能上能下”成为一种常态。通过考核，将那些业绩优秀、具有管理才能的员工提拔到管理岗位上，给他们以施展才华、“建功立业”的平台。全所每年都有10名左右的年轻员工走上管理岗位，激发了广大员工干事创业的积极性。六是加强对人力资源的管理。为适应发展的需要，前年设立了人力资源管理部，专司人员教育培训、人才引进与使用、劳动关系管理等工作，使人力资源工作逐步走上制度化规范化特色化的管理轨道。

三、坚持特色发展，加强事务所全面建设

临沂分所在根植沂蒙、面向全国的基础上，作为“全国百强”事务所和一个拥有近三百人的从业团队，“同泰”经历了艰难而光荣的发展历程，开拓创新和艰苦奋斗成就了今天的业绩，也创造出了具有个性的文化品格，从而引领企业持续、健康、快速发展。

一是建立科学高效的管理机制。经过长期的发展，事务先后建立了一整套科学有效的制度体系。包括人力资源管理机制、业务质量监控体系，财务管理和档案管理，车辆、印鉴管、物业管理等各项后勤工作管理制度，以及员工仪表礼仪制度等，使各项工作步入规范化轨道。效益工资制的实施，强化了制度的相互作用，把“考核”落到了实处，使分配更趋于合理和富于激励性。“以制度管理”已成为广大员工的共识，已成为事务管理的常态。

二是重视和加强党建工作。党的组织始终健全并充分发挥作用，去年，同泰党支部扩建为党总支。总支下辖两个支部，各有两个党小组。健全的组织体系，为贯彻上级部署要求，有效开展党的工作提供了保障。经过多次修订完善，建立起了以“三会一课”为中心内容的十六项制度，并得到了很好的贯彻落实。为保证党的活动顺利开展，专门设立了党员活动室，建立了学习教育专栏，做到了“制度上墙”。近几年来，按照上级党组织的部署，陆续组织开展了学习党的十八大精神、诚信建设年活动、党的群众路线教育实践和“两学一做”等活动，对于加强党组织和党员队伍建设起到了重要作用。结合事务所实际和行业特点，注重做好党员发展工作，近几年来，每年都发展新党员2至3名，培养入党积极分子4至5名。扎实有效的党建工作，得到了上级党组织的肯定，多次被省市行业党委评为“基层先进党组织”。

三是创建独具特色的同泰文化。把“根植沂蒙、面向全国，开拓创新、做大做强，奉献社会、成就员工”作为同泰文化的精髓和特色；把“同泰与您携手，共创美好未来”事务所的发展理念，突出强调在为客户提供高品质服务的同时，不断发展壮大自己；把“以诚信求信誉，以信誉求发展”作为员工的职业操守和执业精神；把“奉献社会、成就员工”作为同泰的价值追求，强调对社会做出贡献的同时成就员工。大力开展“创建学习型事务所”、“优秀员工职业化塑造”等活动，增强员工的同泰文化认同感，调动员工参与同泰文化建设的积极性创造性。

四是营造和谐向上的工作环境。为充分调动员工的工作热情，营造同泰大家庭和谐宽松、积极向上的良好氛围，管理层进行了多方面的努力。树正气、树榜样，倡导积极向上的团队精神，每年都要对在工作中做出突出成绩、表现优秀的部室和个人进行了表彰奖励，并安排先进典型代表在大会上发言，介绍好经验、好做法。去年，在对先进部室和先进工作者进行表彰的同时，还特地增加了“创新奖”和“贡献奖”两个奖项，对在工作中开拓创新的证券业务团队、BIM业务团队和为“同泰”发展做出突出贡献的7位员工进行了表彰奖励。开展丰富多彩的文体活动，经常组织演讲会、歌咏会、摄影比赛和体育比赛活动，并根据实际情况，适时组织有关实地学习教育、考察等活动，为员工提供一个施展才华、愉悦情志、放松身心的平台，增强了“同泰”大家庭的凝聚力。为员工创造良好的工作、生活环境，2015年在市中心区域购置了3800平米的现代化办公场所，改善和优化了办公条件，为员工提供了舒适便利的工作环境。同时，投入资金，克服困难，开办了食堂，并给予员工一定的伙食补助，很好地解决了工作期间就餐难的问题，受到了员工的欢迎。